对于PHPCMS收费模式的疑虑！

aze

　　关注PHPCMS也差不多两年了吧，也在一直使用PHPCMS，不过也不算是什么高端用户，因为也没有用这个程序做什么正式的网站。只是学习学习，练练手。

　　最初选择PHPCMS是因为觉得后台的界面还有安装方式比较好。看上去比较正规一些，还有一个重要的原因是PHPCMS是西安的，而且口号是“开源免费”，用起来有一种特别亲切的感觉。后来酷六收购了ＰＨＰＣＭＳ。感觉也不错，毕竟有一个强大的公司做后盾了，相信会有很好的发展。

　　我是从ＡＳＰ程序转型过来的人，以前比较喜欢玩ＡＳＰ的ＣＭＳ，比如动易之类的，原因是安装比较简单。本机测试也只需要装个ＩＩＳ就可以了。而ＰＨＰ的平台假设对我来说太难了，那时候还不知道有集成安装环境，所以望而却步了。我没记错的话应该是ＰＨＰＣＭＳ然我明白了原来还有集成安装环境的这个概念。这里特别感谢ＰＨＰＣＭＳ能够注意到这个细节，让我少走了一些弯路。

　　说实话我还是很想用ＰＨＰＣＭＳ做点东西的，ｐｈｐｃｍｓ开源免费当初确实是吸引了我，让我感觉到了ＰＨＰＣＭＳ团队的大度与信心。不过我后来发现，ｐｈｐｃｍｓ免费的范畴仅仅局限于个人，

1、非个人网站均需购买Phpcms使用授权，例如：政府单位、教育机构、协会团体、企业等

这句话对着呢，没有错。非个人使用要购买授权是天经地义的，但是ｐｈｐｃｍｓ这么过于明确的的定义不知道有没有考虑到是否会扼杀用户对ＰＨＰＣＭＳ的好感？

　　也许很多上述机构或者单位并非盈利性质的，用一下也不行吗？我通过ＱＱ问过在线客服，得到的答案是“不行”。真够干脆的。哎＠！

　　下面说说我的情况，经过别人的介绍，暑假的时候我接了一个给一家公司做网站的活（我是个在校大学生），１５００块钱，包括所有的东西，虚拟主机什么的。本来想用ＰＨＰＣＭＳ做，但是一看官方的说明，我就不敢用了，本人还是比较守法的，就１５００块钱，我还要买虚拟主机，域名，还要做东西，还要给我同学分５００元（美工）。本来就赚不了啥钱，万一再扯上个版权官司那不是很难受，于是我就放弃了。用了熙攘的一个智能建站系统，虚拟自己直接送的，有授权。人家说白了也是个ＣＭＳ，还带有１０００多个模板。虽然功能比较单一，但是还是够用的。

　　还是说说我的观点吧，我觉得ＰＨＰＣＭＳ把授权价格定在２８００也是可以理解的，但是这个价格至少应该是含税的价格，至少要给开个商业发票吧？当然我不知道给开不。但是授权的范围应该定义为赢利性的网站。这样子会更合理一些吧？

用户多了，像ＤＩＳＣＵＺ！一样，就自然有大客户找上门的吧？

江心睡莲

赢利性呃，，政府学校医院算不算呢，不好界定啊。

你上面说的2800的，是有发票的。

aze

原帖由 江心睡莲 于 2008-12-10 05:24 PM 发表
赢利性呃，，政府学校医院算不算呢，不好界定啊。

你上面说的2800的，是有发票的。

我觉得营销和推广是紧密联系的，二者相互促进，只强调其中任意一点是不明智的。
关于使用者的赢利与不赢利这个虽然不好界定，但是从卖方的角度上去看，在推广的阶段没有必要去考虑这些，推广的现行目的是产生更多的使用者并培养成忠实用户。
因为要让使用者成为购买者的前提是要先成为产品的忠实用户，做到忠实是很不容易的，但是忠实用户的价值也是相当巨大的，因为他们会发挥出积极的影响力，很大程度上会做到主动推广，用户多了，面广了，自然会有人选择付费，获得更好的服务。推广的最终目的是为了促进营销，我不是学经济的，也不是选管理的，所以只能说说我的理解，也许不是科学，请多多包涵！
我很欣赏腾讯QQ的营销模式，QQ软件是免费使用的，但是除了QQ以外大多数服务都是收费的。我QQ会员早就已经VIP6了，虽然很鄙视腾讯的一些敛财手段，但是不得不服人家营销确实做的很好。
另外我还比较佩服的是戴志康的康盛创想，他们的产品确实很不错，政策也很大度，让我没有理由不成为他们的忠实用户，我也看了他们的商业授权条款，http://www.comsenz.com/purchase/discuz ，用他们的产品让我很放心，以后可能的话我相信我也会很放心地成为他们的付费用户免费都做的这么好，我有什么理由怀疑他们的付费服务呢？
PHPCMS可以这么做：
1.深入免费开源政策，扩大免费范畴为非赢利性质的网站，可以相应参考一下DISCUZ!的相关政策。产品是根本，但用户才是关键！赢利与非赢利暂时必要过多纠缠，如果真上升到你们非收钱不可或者你们实在看不惯那个赚了钱还那么吝啬的程度的话还有法律和公证部门呢嘛！没必要怕啥，放心去做！学校，政府部门医院等等赢利不赢利也不用管，你们要做的只是让大家放心的去用就好，就算暂时不是收费用户那也至少是对PHPCMS的一种肯定与支持，至少也是在给PHPCMS做推广呢嘛。
2.提升服务能力，PHPCMS的程序做的好固然重要，服务也要更得上，论坛是大家沟通交流与互动的地方，一定要重视起来，哪怕是付出点财力专做这一块也还是值得的。当然，其它的比如电话服务，上门服务，那些都可以适当收费嘛。要让大家感觉到：PHPCMS是值得信赖的程序，用PHPCMS做站我不后悔，并且受益匪浅！
3.完善营销机制，如果你们的营销团队不是很完善可以加强代理模式的完善，或者可以直接把产品的销售专门外包给习惯的公司去做。你们不要花太大的力气去卖程序和服务，精力是有限的，做点更有价值的事情也许会更好些。不要什么都抓在手上，核心的技术在手里还怕什么呢？让别人也有钱赚会让你赚的更多，何乐而不为呢？

[ 本帖最后由 aze 于 2008-12-11 10:41 AM 编辑 ]

江心睡莲

您想的太理想化了，发展是需要资金的，从哪里来。如果当下都没有资金生存，何谈以后呢。

aze

原帖由 江心睡莲 于 2008-12-11 11:36 AM 发表
您想的太理想化了，发展是需要资金的，从哪里来。如果当下都没有资金生存，何谈以后呢。

酷6不是你们的后盾吗？

aze

看来可能是我说的不够明确吧？我疑虑的是你们的收费模式，并不是我在理想你们就应该提供免费产品或服务，做产品并取得回报那是无可厚非的，我说那么多的目的也是想你们如果变换一下做事的方式，也许会盈利更多！如果你理解为我是在这里给你们指指点点就是要你们出台一个免费的政策那就完全误解我的意思了。
我的观点并非多权威的观点，仅仅是表达一下我的理解而已。
如果管理员您看不下去我也没有什么好说的。

aze

同时赠与博文一篇：

“朱坚强”都能活，你为什么不可以？

在四川汶川大地震中，成都村民万兴明家的大肥猪，震后被埋废墟下36天后奇迹生还。社会各界呼吁不要把这头猪变成人们餐桌上的美味，而要留住它的性命。四川建川博物馆馆长樊建川认为，这头猪用生命记录了抗震救灾，于是用3008元将这头猪买下来，并为其取名“猪坚强”。他表示，博物馆会善待这头感动了人类的猪。



“猪坚强”以它顽强的生命力打动了许多网友，也可能包括网络界的风云人物马云先生。日前，在中国企业家杂志社主办的“2008第七届中国企业领袖年会”上，阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云发表了演讲。临结束时，马云声情并茂地说：“所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连‘朱坚强’都能活，你为什么不可以？”



   连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？的确，这是一句发人深省的诘问。言下之意，连一头猪濒临绝境时都有求生的本能欲望，难道人类还不如猪吗？何况企业的领导者都是聪明人，难道还不如“猪坚强”那样富有坚持精神？当然，马云先生的本意并不是要拿人与猪作比较，不过是希望目前处于经济困境中的企业能够熬过漫长的冬天。



    在去年领袖年会的时候，只有马云一个人在台上提醒大家冬天要来了，没有想到这一语成谶。而在刚刚结束的APEC会议上，马云刚刚当选APEC理事会主席和APEC行动小组主席。即便如此，马云仍然谦称自己是一个创业者。他认为自己只不过胆子比较大，敢于把话说出来。事实上，去年还有很多学者、专家或教授也意识到冬天即将到来。



马云的高姿态，我们可以看作是一个企业家应有的品质。可以说，没有胸怀的企业家也算不上真正的企业家，他所领导的企业也难以根深叶茂。而企业的姿态，又是什么呢？就像一个成功商人习惯于穿休闲装、布鞋上班，这并不影响他在员工当中的威信。因此，对于企业来说，未必就要员工西装革履，但所有员工一定要有坚定信心与拼搏精神。



过去的一年，马云一直是孤独的预言家。去年，他曾孤独的预言“冬天就要来了”；今年初，他在公司的员工大会上说：“冬天要来了，我们要准备过冬！”7月24日，马云在给内部员工的一封名为《冬天的使命》的信中表示，未来几年全球经济有可能会进入非常困难时期，“整个经济形势不容乐观……冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！”



而在业界，还有一个对“冬天”津津乐道的人——华为总裁任正非，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业。“华为的冬天”作为企业危机管理的理论与实践，为华为走向世界埋下了成功的伏笔，还有比这更好的“危机预言”吗？



曾经在任正非散布“冬天”的预言时，有人认为这是为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为有意制造舆论。实际上，在华为2000财年销售额达220亿元、利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。也正是任正非与马云这般人物的语重心长，才会突显他们的伟大之处。



我们作为企业的员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？根据马云的再次预言，危机将在两三年内打击每一个人，但伴随着危机，机遇也即将成型，优秀的企业在逆境中照样可以发展。那么，优秀的员工呢？是否也能重新为自己定位，迎来更加生机勃发的春天呢？



马云回忆他去年发出那句轰动的预言时说，自己并不是从经济数据上判断要出问题，但当时他看到出现在讲台上最多的人是银行家，讲得都是PE、IPO，都是市盈率多少倍，而很少有人讲要为客户创造价值，为社会创造价值，很少有人讲理想、梦想、讲关心自己的员工，这些让他判断灾难一定会到来。



同理之，许多公司经历的太平时间太长了，许多员工盲目自豪盲目乐观，或许这就是我们的灾难。无形中，大家身陷困境的这一天已然到来。面对这样的未来，我们是不是思考过，就像任正非那样“居安思危”：离开商人的唯利是图，敢想敢做，勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做公司一流员工，做世界一流企业，这该是人生价值与生命激情前进的方向。



正如马云所言：冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！任何企业在机会面前一律平等，而灾难面前更是平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。不是吗？“猪坚强”都能坚持到获得新生的一天，我们没有理由放弃企业的生存机会，逃避挑战。

wy17910

写得不错.看得出来楼主对phpcms是深有感情的,否则不会敲那么多的字.说出那么多的话.
支持楼主.每一个公司都是从不完善到完善发展的.希望phpcms将来做的更好!

aze

原帖由 wy17910 于 2008-12-11 02:30 PM 发表
写得不错.看得出来楼主对phpcms是深有感情的,否则不会敲那么多的字.说出那么多的话.
支持楼主.每一个公司都是从不完善到完善发展的.希望phpcms将来做的更好!

谢谢支持，的确，我们都希望PHPCMS能越来越好！

bratxy

对phpcms，现在心情很难形容，只能用怒其不争形容，等了大半年，结果还是不能，跑到帝国、dedecms那边转转，感觉人家就是比这，做事风格就是不一样……

geek666

不说别的，现在市场竞争确实是很激烈，生存也似乎成了很多团队的第一要务，但不要忘了仅仅为了生存而生存的办法实在是不能真正解决问题，只能消耗用户的热情，丧失团队的核心竞争力，进而在这个激烈竞争的市场在赶超，被遗弃。引用一句广告词“大家好，才是真的好”，怎么叫大家好，大家的基本需求得到满足，这样才叫好。基本程序做好了，这才是你们的生存之道，基本都有一堆bug，怎么能得到用户的认可，怎么赢得用户的认可，不赢的用户的认可，怎么发展收费用户，没有收费用户，还怎么生存呀，望不要采用杀鸡取卵，竭泽而渔的急功近利的做法。

aze

说实话，现在PHPCMS的政策有些太含糊的。
开源? 免费? 授权?服务?
大家想真正的理解真的很难！

thinkyou

建议收费模式参考下dedecms的，商业授权的费用差不多，更多的体现在服务价格，同时服务价格也有一个较低的起点，方便更多的普通系统使用者可以购买服务。

另，技术服务也应该包含“论坛的技术支持”！

axengine

我是不得用phpcms的 现在来论坛只是找点资料，用完后信息就不存在了。

江心睡莲

我也是实话实说，没有看不下去你的意见的意思。
不完成销售额部门解散，解散了和死掉有什么大的区别。
一套功能强大的软件，2000多元应该是可以接受的，一次收费，终身使用和升级。